時(shí)間：2016-01-28 16:54:20 熱度：0
狂省幾千美金！北美買車底價(jià)大揭秘，dealer看完都哭了...
第一步：網(wǎng)上免費(fèi)比
在真正和dealer談價(jià)之前，必須做些功課。這里先普及幾個(gè)重要的概念。
發(fā)票價(jià)(Invoice Price)：是生廠商為計(jì)算銷售額做的平均價(jià)格，比建議零售價(jià)(MSRP)更有參考意義。
給顧客的rebate：多數(shù)dealer會(huì)告訴大家廠家給顧客返現(xiàn)的部分。
給dealer的rebate：這是許多dealer不公開(kāi)的，dealer未必會(huì)把廠家給自己的現(xiàn)金返給顧客，但由于我們知道dealer這部分收入的存在，就可以據(jù)理力爭(zhēng)要到更好的價(jià)格。
那么問(wèn)題來(lái)了，如何免費(fèi)查發(fā)票價(jià)錢？并讓附近的dealer主動(dòng)來(lái)向您爭(zhēng)寵？以后向您介紹兩種方法。
方法一：
進(jìn)去edmunds.com主頁(yè)查詢， 也可以在上面review目錄里看中某款車時(shí)，頁(yè)面會(huì)有一個(gè)"Get a Free Price Quote"的鏈接.
輸入您想要買的車款，點(diǎn)擊Go。
接下來(lái)您選取的Dealer就會(huì)紛紛向您提供你感興趣的車的報(bào)價(jià)。他們知道您詢價(jià)不止一家，所以起碼不會(huì)漫天要價(jià)。因?yàn)橄隻eat其他競(jìng)爭(zhēng)者，更渴望賣掉車的車商還多多少少會(huì)含淚壓價(jià)。
接下來(lái)，讓我們免費(fèi)查詢新車的發(fā)票價(jià)。在接下來(lái)的這個(gè)頁(yè)面上：
先選擇車的具體配置顏色等(不同的車漆價(jià)格的確不同),按步驟完成下圖中的1，2
下圖中的第三步就給出了發(fā)票價(jià)：$26,060 VS 建議零售價(jià)：$28,260?？梢?jiàn)和新車上標(biāo)的建議零售價(jià)有很大差別。
上面我們還提到了汽車生產(chǎn)商經(jīng)常會(huì)給額外的cash incentive, 這些incentive會(huì)進(jìn)一步降低賣車商的成本。 incentive分為兩種，一種是給顧客的，可以在edmunds.com的Incentives and Rebates頁(yè)面查詢，一種是給dealer的，理論上dealer未必會(huì)把這部分給顧客，但也降低了他們的成本，可以據(jù)理力爭(zhēng)，要到更好的價(jià)格。
方法二：
Truecar.com, 同樣也可以查到Invoice價(jià)和發(fā)票價(jià)（如下圖）。 并且還給出他們統(tǒng)計(jì)的近期您查的這款車的銷售均價(jià)，并以圖表的形式表現(xiàn)出來(lái)。 要注意的是這兩家網(wǎng)站給出的Invoice價(jià)格一般都是該款車的基本配置（可以選取其它Base和附件），并且不包括購(gòu)車文件費(fèi)，稅等等。
溫馨提示：為了防止您的電話被tele-marketing的人濫用，可以去www.donotcall.gov登記一下您的電話。
第二步：和Dealer談價(jià)格
鎖定了最低價(jià)格，就要準(zhǔn)備和dealer當(dāng)面砍價(jià)了，他的底價(jià)到底是多少呢？很簡(jiǎn)單，運(yùn)用最開(kāi)始給您的三個(gè)概念組成如下公式：
底價(jià) = 發(fā)票價(jià)Invoice Price - 顧客Rebate - Dealer Rebate。
舉個(gè)例子：如果打算購(gòu)買一輛2015款Mazda CX-9：(過(guò)程圖例)
在網(wǎng)上可查到入門款發(fā)票價(jià)(Invoice Price) 為$28,382。
同時(shí)也可查到Manufacturer-provided consumer cash $4000，Dealer Rebate 未知（假設(shè)為$1000），那么$28,382 - $4000 - $1000 = Dealer的底價(jià)$23,382左右。
對(duì)于臉皮薄不善于討價(jià)還價(jià)的童鞋，可以來(lái)看dealer主動(dòng)在網(wǎng)上給出的一些限時(shí)好offer，覺(jué)得價(jià)格合適，到dealer那里一定可以拿到。
恭喜你！截至目前為止，您已經(jīng)比低于建議零售價(jià)$5000的價(jià)格把新車買到手。
第三步：汽車保險(xiǎn)網(wǎng)上比價(jià)
買了車，保險(xiǎn)更是必要的開(kāi)支，這里為您搜集整理了下列常用的網(wǎng)上免費(fèi)查詢保險(xiǎn)價(jià)格地址。俗話說(shuō)貨比三家，大家都說(shuō)自己最便宜，我們多比較比較沒(méi)壞處。
Liberty Mutual: 老牌公司了，業(yè)務(wù)都做到中國(guó)大陸了。
21st Century Insurance: 這個(gè)推薦下，挺便宜的(現(xiàn)在被Farmers收購(gòu)了)。
AllState: 據(jù)說(shuō)沒(méi)有事故的就會(huì)比較便宜, 某些Package每6個(gè)月無(wú)事故還寄支票回來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
Geico: 老牌號(hào)稱價(jià)格最低的公司。
State Farm: 很大的公司, 多以agent方式運(yùn)作， 記得和他們還價(jià)。
Esurance: 美國(guó)第三大網(wǎng)上銷售汽車保險(xiǎn)商。
Farmers:號(hào)稱是老牌美國(guó)前三大保險(xiǎn)之一。
至此，買車買保險(xiǎn)大錢小錢省下了已經(jīng)有幾千刀，出去吃一頓犒勞下自己吧。當(dāng)然，如果連這樣的文章你都不收藏轉(zhuǎn)發(fā)，買車時(shí)可別著急跺腳。